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融资数百万,樱桃来了如何靠“PGC短视频+场景+社群”创新儿童时

发布时间:2017-07-11 08:59来源: 网络整理 浏览次数:

10岁以下儿童消费市场具有使用者与决策者分离的特点,通过儿童时尚短视频内容,为用户提供“看到-学到-玩到-买到-用到”的全面性消费引导和体验。

◎本文作者:执惠分析师_梁国庆(WeChat:liangzi2015),编辑:小企鹅

6月6日,国内首家儿童时尚短视频生产平台“樱桃来了”对外宣布已于近日完成数百万元天使轮融资,投资方为关注文旅大消费投资的左驭。

在文旅大消费领域,“樱桃来了”采用何种创新模式引领和打造儿童时尚生活内容的品牌呢?

据执惠了解,“樱桃来了”成立于2017年,是国内首家儿童时尚短视频内容生产平台。通过创意性的儿童发型、日常穿搭、趣味造型、时尚乐玩的亲子视频,为时尚父母提供3-9岁儿童“好看好玩”的奇招。视频内容中涵盖儿童服饰、创新玩具、游乐场所及亲子出行等消费产品和场景,为用户提供“看到-学到-玩到-买到-用到”的全面性消费引导和体验。

融资数百万,樱桃来了如何靠“PGC短视频+场景+社群”创新儿童时

创始人:肖竞

执惠:您做“儿童时尚”这件事的初衷更多的是出于作为一个4岁妈妈对孩子的喜欢还是出于自己近20年工作与创业方面的职业习惯呢?此外,您是如何发现这个市场需求的?

肖竞:从个人方面而言:毫无疑问,我有一个4岁的孩子,所以我才有这次创业方向的一个选择,那么我的孩子从3岁起对时尚的东西或者说是对穿着的东西产生浓厚兴趣,我发现身边的孩子或者说一些其他的妈妈们也会遇到一些同样的课题,所以,对这个项目我一直放在心里。

从大的方面来说,为什么我们会做个领域呢?其实我们在年初之前,我们做过深入调研,所以当我们希望在产品方面,往80、90后人群去靠的时候,我们发现其实这类人群的孩子是我们接近他们的一个方向,同时我们在儿童消费领域做了深入研究,服装类或者说跟儿童时尚相关的领域消费增速是远远超过饮食类或者说传统类的领域。那么,我们把两者结合在一起,我们看到了人群在发生结构性的改变,从以前70、80后的妈妈人群慢慢转型到85、90后的妈妈,这些人在消费动机、消费欲望上完全不一样了。所以,我发现这个领域面临着一个快速消费升级的机会。

针对这部分市场,我们也做过一个潜在市场存量规模的测算,我们根据这类人群的规模、每月在该领域的消费、收入水平,我们大致知道了儿童时尚存量市场的规模,以及由此产生的消费是多大。我们认为,我们看到了一个非常宽阔的道路。

除此之外,还有我们团队的基因,我们是一个非常擅长品牌和营销的团队。所以,我们认为在消费升级市场上,我们有机会形成儿童时尚市场NO.1的品牌,形成这个品牌之后,我们把儿童时尚消费的衣食住行娱贯穿在我们的体系里,就会变成一个全盘的生态体系。

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‘樱桃来了’《魔发教室》

执惠:您是如何看待“儿童时尚”这件事呢?尤其是儿童时尚消费的升级呢?

肖竞:3-9岁的孩子,特别是3-6岁的儿童,消费结构上一定是这样的,它的使用者和购物决策者一定是分离的,不是一种消费形态,而是一种生理状况所决定的。但是,我们选择3-9岁这群儿童,就是因为它的决策者是妈妈,它的使用者是孩子,但是他们有时候在做决策的时候是相互交融去做决策的,所以,既有妈妈做的决策,也影响到孩子的未来。孩子再从9到12岁甚至到16岁成长的过程,孩子也是备受影响的。这就是我们从这一群孩子的年龄层里面去切进这个市场的原因。

执惠:从相关数据来看,母婴儿童消费市场(-1~14)市场容量为1.81万亿元,儿童时尚消费市场(3-9)潜在消费市场为1.2万亿,也就是说(-1~2)和(10~14)消费市场为0.61万亿,此外,母婴儿童消费市场还以年均15%的速度在不断增长,预计2020年达到3.58万亿元,您认为这些数据反应消费市场的什么呢?

肖竞:依据这个数据,我们首先看到的是一个存量市场;另外这个数据也反映了,基于这个存量市场,市场的消费者是拥有巨大成长空间的。从母婴消费的增速就可以看到,儿童时尚或者说亲子时尚生活方式的消费,一定会顺应母婴消费的趋势,做一个更高速的延伸。因为,我们讲传统母婴,不论是基于-1~3岁的育儿阶段,或者3~9岁也好,整个大的空间其实是断档、是缺失的。

我们不同的形态,看待数据的眼光是不一样的。首先,在一个成熟或者是一个红海市场中去评估可能要用它的市场存量做测算,测算你在这个市场上面的百分比或者是利润空间是多大。但是在消费升级这样过程中,其实,大家都是在创造,在这个过程中去创造,去把整个的市场撑大,可能无限的撑大。就像奶粉市场需求,如果我们倒回前10年,大家对奶粉的消费欲望是没有这么大的,但正是人群结构的改变,85以后的妈妈产生这种欲望,所以这部分的市场的需求增速,远远超过大家的想象。

执惠:是否存在竞争对手呢?

肖竞:首先,我们最终决定从这类人群甚至拿一个单一的内容层面作为切入,我们做了分析:0-3岁,他们更多是育儿类专业类的知识输出,其实这部分市场已经非常的饱和。我们的竞对手在0-3岁之间,会有些许不同的表达形式,不管是文字还是视频,但是他们做的内容都是育儿期的内容,也就是科普性的内容,这部分内容的同质化很大,而且竞争的压力也比较大,大家都做的差不多,数量级也比较大。

而我们为什么选择3-9岁呢?其实3-6岁这部分很好的内容标识是没有的,原因是因为这部分的内容,其实更多是研究怎么样让孩子玩好。现在不能说完全没有竞争对手或者说没有泛竞争对手,比如,有做玩具的、有做出行游玩的等等。大家从不同的点切入,而其实孩子在这个阶段,最高频产生的需求是“怎么样能让孩子变得更好看”,而在这个方面的需求,其实是没有任何一个内容在做的。所以,我们进行差异化的定位,从这个角度去切到我们看到这个大市场。因为,我们也能讲好我们这部分的内容,我们本身就是一个时尚领域方面的公司,从这个角度上去切,既与我们的专业性相符合,同时我们觉得市场给我们的空间足够大。

执惠:“儿童时尚”的用户是谁呢?如何去做精准用户定位呢?